Τεχνικές Διαπραγμάτευσης

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες.

ΣΚΟΠΟΣ:

• Να γίνει συνείδηση πως το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της εταιρίας προέρχεται από μεγάλους πελάτες, για τους οποίους επιβάλλεται ειδική παρουσίαση και διαπραγμάτευση.
• Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
• Να επισημάνει την αξία μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης πωλήσεων στο κλείσιμο συμφωνιών.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ:

• Διαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων.
• Κλίμα επικοινωνίας.
• Τεχνικές διαπραγμάτευσης.
• Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση.
• Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων.
• Μεθοδολογία παρουσίασης.
• "Εμφανιζόμενη" αξία.
• Χρήση μέσων παρουσίασης.
• Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας.
• Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων.
• Role Play
• Εκπαιδευτικά Video