Στατιστικά Πωλήσεων

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες.

ΣΚΟΠΟΣ: Να γνωρίσουν οι συμμετέχοντες τις τεχνικές εκείνες, που είναι απαραίτητες για τη σωστή επεξεργασία των στατιστικών των πωλήσεων και την αξιοποίηση τους.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Μορφές και τρόποι επεξεργασίας των στατιστικών πωλήσεων.
• Δυνατότητες ελέγχου του τμήματος πωλήσεων, των αποτελεσμάτων, των στελεχών με χρήση-επεξεργασία στατιστικών.
• Μηχανογραφικές εφαρμογές πληροφορικής πωλήσεων (MIS, CRM, κ.λπ.).
• Σχεδιασμός εντύπων στατιστικών πωλήσεων - εκτυπώσεις.
• Κατηγοριοποίηση παραγόντων πωλήσεων (Γεωγραφικά, Προϊοντικά, Οργανωτικά, κλπ).
• Workshop.
• ∆ιανομή cases Studies με δεδομένα για επεξεργασία.
• Παρακολούθηση ως προς την αξιοποίηση και επεξεργασία των πληροφοριών, την εξαγωγή συμπερασμάτων και τον πιθανό εντοπισμό προβλημάτων.
• Χρήση στατιστικών πινάκων, γραφημάτων.
• Case Studies - συζήτηση.