Πωλήσεις με βάση το Κοινωνικό Style

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 10 - 14 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

Α. Να βοηθήσει τα στελέχη πωλήσεων, ώστε να:

• Κατανοήσουν την αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή & πωλητή.
• Πωλούν ακούγοντας & να αναγνωρίζουν τις ανάγκες και τα κίνητρα των πελατών.
• Να διαλέξουν την κατάλληλη στρατηγική Πωλήσεων.
• Οργανώσουν το σχεδιασμό και εφαρμογή της σύγχρονης πώλησης, δίνοντας έμφαση στο προσωπικό στυλ του εκάστοτε πελάτη ως εργαλείο για την επίτευξη της πώλησης.

Β. Να βοηθήσει την Επιχείρηση, ώστε να:

• Αποκτήσει σταθερούς πελάτες.
• Σχηματίσει ομάδα εξειδικευμένων και αποτελεσματικών πωλητών.
• Μειώσει τις απώλειες πελατών, πωλητών & λειτουργικού κόστους.
• Αποκτήσει συγκριτικό πλεονέκτημα στις πωλήσεις.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Επικοινωνία - Μορφές επικοινωνίας.
• Εισαγωγή & ανάλυση κοινωνικού style.
• Ο καλύτερος πελάτης μας – επιλογή του καλύτερου πελάτη μας βάσει του προσωπικού style.
• Ανάλυση βασικών τύπων συμπεριφοράς.
• Τεχνικές αναγνώρισης στυλ πελάτη.
• Η αλληλοεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
• Διαλέγοντας την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων βάσει του style του πελάτη.
• Καθορισμός & εφαρμογή σχεδίου δράσης πωλήσεων.
• Τεχνικές Πωλήσεων με βάση το κοινωνικό style.
• Τεχνικές Παρουσιάσεων βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
• Χειρισμός αντιρρήσεων και τεχνικές διαπραγμάτευσης βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
• Τέσσερα βήματα για επιτυχημένες πωλήσεις.
• Προβολή Video.
• Ομαδικές Ασκήσεις.
• Role Playing.