Ανάλυση και Αξιοποίηση Πωλήσεων με βάση το Αγοραστικό Στυλ

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 - 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να βοηθήσει τα στελέχη πωλήσεων, ώστε να:

• Κατανοήσουν την αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή & πωλητή.
• ∆ιαλέξουν την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων ανά πελάτη.
• Καθορίσουν το σχέδιο δράσης πωλήσεων
• Αναγνωρίσουν τους υποψήφιους αγοραστές

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Ο καλύτερος πελάτης μας.
• Εισαγωγή στο Personal Development Profile.
• Προσδιορισμός ατομικών χαρακτηριστικών και τύπων συμπεριφοράς.
• Καθορισμός & εφαρμογή σχεδίου δράσης πωλήσεων.
• Πώληση βάσει Τύπου Συμπεριφοράς.
• Αποτελεσματικός Χειρισμός ατόμων αναλόγως Τύπου.
• Τέσσερα βήματα για επιτυχημένες πωλήσεις με βάση το profile του πελάτη.
• Ο γρήγορος σχεδιασμός της στρατηγικής πωλήσεων.
• Case Studies - συζήτηση.
• Role Play.
• Εκπαιδευτικά Video.