Workshops Οργάνωσης Πωλήσεων

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 16 – 36 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να εξοικειωθούν οι συμμετέχοντες με την έννοια της οργάνωσης των πωλήσεων και να κατανοήσουν τη πρακτική εφαρμογή της, μέσα από μελέτες περιπτώσεων του σύγχρονου επιχειρησιακού περιβάλλοντος.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ:

• Με την έναρξη του WORK SHOP θα γίνει μικρή θεωρητική παρουσίαση της «Οργάνωσης Πωλήσεων» στις σύγχρονες συνθήκες αγοράς.
• Θα αναλυθούν οι μορφές και οι τρόποι Οργάνωσης Πωλήσεων, η τμηματοποίηση των πωλήσεων, η κατηγοριοποίηση των προϊόντων και τα κριτήρια με τα οποία γίνεται.
• Στη συνέχεια οι συμμετέχοντες στο Workshop θα εφοδιασθούν με cases που θα περιέχουν δεδομένα προς επεξεργασία.
• Ο κάθε συμμετέχων θα προετοιμάσει παρουσίαση με την κατεύθυνση, παρακολούθηση, κριτική και αξιολόγηση πεπειραμένων εισηγητών με αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία.
• Ακολουθεί παρακολούθηση ως προς την αξιοποίηση και επεξεργασία των πληροφοριών. Στο τέλος θα γίνει κριτική αξιολόγηση των παρουσιάσεων.
• Case Studies - συζήτηση.
• Role Play.
• Εκπαιδευτικά Video.