Διαπραγμάτευση με Προμηθευτές

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να βοηθήσει τα στελέχη να αναπτύξουν διαπραγματευτική ικανότητα απέναντι στους συνεργάτες τους, ώστε οι συναλλαγές με προμηθευτές να καταλήγουν προς όφελος της επιχείρησης.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Αναγκαίες ικανότητες διαπραγμάτευσης. Η δύναμη της διαπραγματευτικής ικανότητας.
• Κατηγορίες Προμηθευτών
• Μορφές Επικοινωνίας (Λεκτική - Μη Λεκτική )
• Μορφές διαπραγμάτευσης.
• Τεχνικές ∆ιαπραγμάτευσης.
• Value Cost Analysis
• ∆ιαπραγματευτική παρουσίαση ¨παροχών¨
• Τεχνικές Παρουσίασης
• Case Studies
• Test
• Role Play
• Video