Διαπραγμάτευση (Key Account)

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

• Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
• Να δείξει το ρόλο και την αξία της διαπραγμάτευσης κατά τη διάρκεια μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης από στελέχη πωλήσεων προς κλείσιμο συμφωνιών.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• ∆ιαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων
• Κλίμα επικοινωνίας
• Τεχνικές διαπραγματεύσεων
• Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση
• Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων
• Μεθοδολογία παρουσίασης
• "Εμφανιζόμενη" αξία
• Χρήση μέσων παρουσίασης
• Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας
• Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων
• Test Studies
• Role Play
• Video